אתה הילד הכיייי מקסים שאני מכירה!!! (נשיקהשואבת)
מי התינוקת הכי יפהההה בעולם הזההההה??? (חיבוקמועך)
תודי: משפטים בתיבול של 'הכי' הרבה יותר משכנעים ברצינות הכוונות
של מי שאומר אותם 😀
השבוע צפיתי בזום של תהילה קופפר שדיברה על ערך עצמי בעסק,
והיא הסבירה שם שאחד הדברים שמשפיעים לרעה על ערך עצמי-
הוא ההשוואה.
"פעם הייתי אומרת לבת שלי 'את הכי מתוקה בעולם'", כך היא שיתפה,
"אבל הפסקתי. היום אני אומרת לילדים שלי 'את מתוקה. אתה צדיק. בלי ההשוואה"
ואוו. היא כל כך צודקת!
כי כשאני אומרת 'הכי'- אני בעצם מודה בעובדה שיש תחרות.
וכשאני אומרת 'הכי' אני בעצם אומרת 'השוויתי, והגעתי למסקנה שאת/ה הכי'.
ומה אם אין תחרות, באמת?
(כמו אצל ילדים, כאמור, ששם אני לא רוצה
שילמדו כל הזמן לבצע השוואות בינם לבין אחרים,
אלא שיכירו בערך האבסולוטי שלהם)
ומה קורה כשזה בעסקים?
מה קורה כשאישה אחת, עייפה, שפתחה עסק כדי לעשות את מה
שהיא יודעת לעשות כל כך טוב, מוצאת את עצמה במירוץ בלתי פוסק
כדי להיות ה'הכי'– כי ככה לימדו אותה להאמין, שהיא צריכה להיות אוטריטה,
הכי טובה בתחום, ואז הלקוחות באים בהמוניהם?
בואי תשמעי סוד, שיאלץ אותך לצאת מהתחרות הזו:
המוצר הכי איכותי הוא לא המוצר שהכי נמכר
המשפט 'הכי' חד הוא לא המשפט הכי משכנע.
תעזבי את כל ההתמקצעות האינסופית כדי להיות הכי, הכי, הכי
תעזבי את כל החיפושים המתישים אחרי המלל 'הכי' מושלם.
זה לא מה שיהפוך אותך למותג.
יש אנשים שיש להם מוצרים פצצה במגירה וזה לא גורם להם להיות עשירים
יש אנשים שכותבים נהדר אבל זה לא מזיז ללקוחות שלהם.
כי חסר להם הגשר האמיתי
בין המוצר המעולה שלהם ללקוח שצריך אותו.
ואיך עושים היום גשר, כלומר, מיתוג, שיווק שבאמת הופכים את העסק למותג?
ימימה ביסמוט מגדירה את זה הכי טוב שיש:
בנעלי בית 😊
כן: להביא את הקול הפשוט, אולי הצרוד משהו, שלי.
בלי עניבות וכחכוחים, בלי עקבים ורושם.
ולמה זה כל כך עובד?
כי לי, אין מתחרים. ולא יהיו.
אני יצירה חד פעמית לגמרי פה בעולם.
ולכן אין השוואות (כי אי אפשר), ואין תחרות (כי אין מתמודדים:)
ואין מרוץ סוחט כוחות (כי הכי קל להיות אני. הקושי זה להיות מה שאני לא)
וזה הכי עובד בעולם! (כי בעידן של AI הכי קל להיות רובוט, לכן הכי משכנע
זה להיות אנושי)
אז איך עושים את זה?
קודם כל מבינים שהיום זו הדרך להיות מותג מוביל ומשפיע.
אחר כך מוצאים מה הקול הייחודי שלי ואיך הוא מתבטא בחיים ובעסק שלי
ובסוף בסוף מביאים אותו לידי ביטוי במלל, צורה וצבע:
מיתוג> פרסום>שיווק>מכירה
לפי הסדר.
אל תוותרי על הקול האותנטי שלך
בינינו, זה מה שאת יודעת לעשות הכי טוב:)
בהצלחה!