בואי נדבר על תחפושות רגע, טוב?
תחפושת: שלום וברכה, שולחת לכאן כיוון ראשוני
מאחורי התחפושת: שלום וברכה, אני לא בטוחה במה ששלחתי,
וגם לא יודעת מה כן צריך לעשות, אז פשוט שולחת ונתגלגל מכאן
תחפושת: אני חייבת עוד קורס. ואולי גם את זה, ואת זה.
מאחורי התחפושת: אין לי ביטחון להתחיל לעבוד, אז אולי אם
אתמקצע שוב ושוב יהיה לי סוף סוף ביטחון
תחפושת: בשמחה, נוסיף עוד תיקונים
מאחורי התחפושת: אוףףףףף. כשאני רואה כשנכנסה ממך הודעה אני
יודעת שהנה מתחיל הכאב ראש… אבל אני מפחדת לומר לא או שתחשוב
ששילמת לי יותר מידי, אז אני זורמת ומתפללת שנסיים כבררר
תחפושת: זה בסדר, אני יכולה לבוא לקראתכם במחיר
מאחורי התחפושת: אני מאוד רוצה שתסגרו איתי ומפחדת לאבד אתכם,
והאמת, בתוך הלב אני חושבת שאני קצת יקרה
תחפושת: מצורף תיק עבודות (לא מעודכן), אם תרצו אשלח גם חומרים חדשים
מאחורי התחפושת: אני לא בטוחה שהעבודות שלי טובות, אז מעדיפה לתת לכם
תחושה כאילו יש עוד יותר טוב ואם רק תרצו אשלח.
תחפושת: אם זה מה שחשוב לך, נלך על זה
מאחורי התחפושת: זה פחות נכון מקצועית, אבל אני מפחדת לאבד אותך
כלקוח, אז עדיף לי לחשוב שהלקוח תמיד צודק מלהיכנס לדיונים.
תחפושת: אני מעצבת שבטוח תאהבו, הולכת בראש של הלקוח, זורמת…
מאחורי התחפושת: אני רועדת מפחד לקחת פיקוד, אז אני מוותרת
מראש על הדעה המקצועית שלי.
אפשר להמשיך ולסקור עוד הרבה תחפושות,
אבל בואו נעצור את הקרנבל הזה, כי בניגוד לפורים הוא ממש,
אבל ממש לא מצחיק 😞
מכירה את המשפט: כשאתה מנסה לעשות רושם זה בדיוק הרושם שאתה עושה?
אז זהו, גם בחיים- למרבה האכזבה,
התחפושות האלה לא מכסות אותך, אחותי.
והלקוח שקיבל ממך תשובה מתנצלת הבין דבר אחד:
יש פה מישהי. שאני יכול לנצל.
אאוצ'.
אז מה עושים?
זהו, שבדרך כלל, הנטייה הראשונית שלנו היא להאשים את זה שאני לא
יודעת להביא לקוחות טובים, שהחוזה שלי לא מכיל מספיק סעיפים,
שאני יקרה/זולה מידי, שאין לי מספיק ידע בפוטושופ מתקדם או שבשונה
מקולגות שלי אין לי אתר עוצר נשימה. וזה באמת אולי נכון. אם תעשי את כל
זה אני בטוחה שתראי שיפור מדהים ומידי בעבודה המקצועית.
אבל בסוף, אם הבעיה היא שיש לך פחד קהל, גם אם יהיה לך המיקרופון
הכי איכותי והתוכן הכי מקצועי– ברגע שתעלי על הבמה (או ברגע שלקוח יבקש
מחיר לא הגיוני/יטרטר אותך עם תיקונים/יבקש הצעת מחיר) תקבלי רגליים קרות.
אין מה לעשות. האתר הכי מגניב, הלקוחות הכי שווים והחוזה הכי מקיף ומכסה-
לא יביא לך ביטחון, כי ביטחון אמיתי- לא תלוי במה שיש לך או אין לך,
אלא בוויב הפנימי שלך.
כשישבתי לקרוא את התשובות שלכן לסקר ששלחתי, 80% מהתשובות היו:
יש לי ידע מקצועי, אני טובה, אבל אם רק היה לי ביטחון (איך לעמוד מול
הלקוח/לתמחר גבוה/לדבר בטלפון עם לקוחות/להציג את הדעה המקצועית
שלי/להציג את המחיר שלי/להציב גבולות) חצי מהבעיות שלי היו נפתרות.
וזה לא נכון.
כי לא חצי מהבעיות היו נפתרות,
אלא 99.9 מהן.
כי לפעמים את כבר כן מקצועית, וכן טובה, וכן יודעת, וכן מבינה.
אבל את לא בטוחה.
כמישהי שלומדת כבר יותר משבע שנים על אמונה וביטחון,
וכמישהי שעברה אימון אישי בנושא ערך עצמי ולא מעט סדנאות
על ערך וביטחון- אני יכולה לומר בוודאות: כשאת בטוחה,
רגועה, שלווה, מכירה בערך שלך באמת-
את חזקה. ואוטומטית את מובילה. את משפיעה. את מותג.
בהמשך לדוגמא ממקודם, דמייני לעצמך מישהי מלאת ביטחון עצמי.
רק תביאי לה מיקרופון, במה וקהל והיא כובשת את העולם- מכירה את
הטיפוסים הכובשים האלה? אם אין לה ידע, כשהיא תגיע לבמה היא תגמגם.
לא יהיה לה מה למכור, אז היא לא תמכור.
באותה מידה, דמייני אותך רגע, מלאת ידע מקצועי, מלאת כישורים,
מלאת אמביציה, רוצה להעביר הלאה את הטוב שיש לך בפנים, אבל רועדת
מהבמה והבטן מתהפכת לך מול קהל ומיקרופון. את לא צריכה עוד ידע!
את צריכה ביטחון.
נו אבל איפה קונים ביטחון?
בפעם האחרונה שבדקתי, לא היה בסופר…
השבוע כשהבנתי שביטחון זה מצרך נדיר, ולקנות אותו עוד יותר נדיר,
החלטתי גם אני לקלף איזו מסכה בפנים, ולהוציא קורוסון בדיוק על זה.
קורוסון שהוא מיני סדנה עם תרגילים משני חשיבה, שמזמינים אותך להתבונן
על העסק שלך ועל עצמך ממקום של כח. לתלוש ממך את המסכות כבר ולבנות
לעצמך גב חזק ואמיתי של אחת שמובילה את העסק שלה, את הלקוחות שלה.
להיות אחת שיודעת באוטומט להציב גבולות, שמצליחה להחליט מה טוב עכשיו
לעשות, מה לענות, איך להתחיל ולסיים פרויקט עם סיפוק בלי כאבי ראש ובטן בדרך.
ויש גם בונוס: 3 גלויות מתוקות להדפסה-
שיתרגלו יחד איתך את מה ששמעת בקורוסון.
כצעד ראשון בדרך אל הביטחון,
אל תחכי שיפנקו אותך. פנקי את עצמך במשלוח מנות של כח!
מגיע לך לעבוד כמו בוסית!
זה העסק שלך! ♥♥
לרכישת קורוסון של ביטחון כנסי ללשונית 'הקורוסונים' פה באתר.
מחכה לך!
הודיה טיירי